В все стремится к оптимизации. Эта сфера охватывает больше процессов, чем логистика. Кейс — это реальная задача из практики крупной компании. Решить кейс — значит найти оптимальный выход. Чтобы сделать кейс максимально приближенным к реальности, его готовят в сотрудничестве с топ-менеджерами и сотрудниками разных отделов. Кейсы написаны так, что решить их можно без особой подготовки, а все необходимые знания приобрести в процессе. К тому же на старте чемпионата вы получите специальный учебник по решению кейсов, в процессе мы будем консультировать вас по вопросам и проводить вебинары с экспертами.

Кейс: Как оценить умение Менеджера вести сложные переговоры с клиентами

Как получит хороший бизнес-кейс Метод бизнес-кейсов - создан достаточно давно. Известно, что в начале ХХ века преподаватели Гарвардской школы бизнеса решили, что традиционные лекции стоит заменить дискуссиями, построенными на реальных примерах из бизнеса, поскольку они гораздо более продуктивны для обучения предпринимательству. Затем метод был успешно импортирован в Европу, где получил большое развитие в университетах и бизнес-школах.

Статья о том, как написать подробный и захватывающий кейс. Реклама, продвижение услуги, работа на переговорах, правильные технологию, заметили ошибки в старых бизнес-процессах и исправили их. . Вот хороший пример того, как хоть и коротко, но вполне живо и наглядно.

В связи с убыточной работой руководство решило разработать программу оптимизации затрат без ущерба для производственной деятельности, направленную на сохранение прибыльности компании хотя бы в ближайшей перспективе. Ответственным за ее реализацию стал генеральный директор, рабочую группу возглавил финансовый директор. В программе задействовали руководителей всех структурных подразделений, а также ключевых сотрудников.

Для наибольшей отдачи персонал был замотивирован на результат. О премиях речь не шла — всем участникам было гарантировано сохранение рабочих мест. Время показало, что этот шаг оказался очень правильным. Далее группа приступила к поэтапной оптимизации затрат.

Бизнес-практикум Продажи на пальцах Практикум 4

Опубликовано Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику:

Пример: компания занимается сносом зданий. Кейсы - эффективный инструмент в бизнесе о таких качествах, как умение вести переговоры и грамотно аргументировать.

Тот постоянно увиливал от принятия решения: Так прошли полгода отговорок, параллельно с которыми магазин продолжал работать, а Андрей продолжал требовать согласований даже при покупке шкафа за сотню евро. Самым ярким конфликтным случаем стал отказ инвестора поднять уборщице зарплату до европейского уровня. Учитывая, что Виктор и так уже вложился и ремонтом перед открытием, и закупками, и фактическим управлением, но сам за управленческую деятельность не получал ни гроша зарплаты, - дальше так продолжаться не могло.

По инициативе Виктора партнеры начали было согласовывать условия разделения бизнеса, но Андрей, несмотря на очевидность решения, только тянул время. Его желание сохранить дело было вполне понятно: В конце концов окончательно измотанный нервной перепиской бизнесмен-управляющий, приехав на пару дней в Питер, обратился за консультацией. Анализ ситуации: Но тому была серьезная причина, которая к слову говоря, губит любые переговоры.

Он давно мечтал перебраться в Европу и поэтому ему слишком хотелось открыть это дело. Он боялся, что Андрей может не согласиться, сделка сорвется и идея пропадет. Это состояние позволяет второй стороне давить и выбивать согласие на ее условиях, зачастую для первой стороны невыгодных.

Тренинг по переговорам

Что такое кейс, как его написать и правильно оформить Что такое кейс, как его написать и правильно оформить Иван Обновлено: Основное отличие этого метода от традиционных учебных методик состоит в том, что кейс не имеет однозначно верного решения. Каждый студент может предложить наиболее оптимальный, по его мнению, выход из предлагаемой ситуации. В методе кейсов упор делается не на результат, а на поиск путей решения и их обсуждение. Многие учащиеся, столкнувшись с кейсами впервые, не знают, как подступиться к заданию, отличному от традиционных и привычных задач.

Разберемся в том, что такое кейсы, как их решать и оформлять.

Примеры готовых кейсов для тренингов по управлению. Однажды, я проводила тренинг «Креативность в бизнесе», для компании Ингосстрах. И там . Пять популярных возражений на переговорах с заказчиком.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Традиционная летняя акция на участие в тренинге Объявляется акция на тренинг"Жесткие переговоры. Стратегия и тактика". Два участника по цене одного. Стоимость - 15 рублей. Опечатка на сайте Заметили ошибку на сайте? Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или просто о сложном" В этом разделе мы выкладываем свои уникальные разработки, используйте, обучайтесь, совершенствуйтесь.

Вы также можете скачать сборник более переговорных кейсов! Клиент сложный, капризный, требующий к себе особого отношения. Мало чем мотивирует.

Что такое кейс в бизнесе? Примеры

Практикум Поставщика: Сергей Койнаш, бизнес-консультант Когда мы приступаем к работе с торговыми сетями, то мы должны чётко отдавать себе отчет в том, что баланс сил в современном мире распределен таким образом, что в большинстве случаев сила находится на стороне торговой сети, а не у поставщика. Это факт, который мы должны принять как должное. Если Вам повезло попасть в число поставщиков: Для остальных же, уверены, данная статья будет полезна и откроет что-то новое, дав возможность взглянуть на ситуацию под другим углом зрения.

Формат данной статьи не позволяет охватить все аспекты процесса ведения переговоров с торговыми сетями, поэтому мы подробно остановимся на одной из составляющих данного процесса, а именно на подготовке к переговорам.

Бизнес-игра"Переговорные поединки" - Тренинги по продажам и переговорам в Барнауле от компании Территория Роста. - Корпоративное обучение. (кейсах) участников, которые они заранее подготавливают и отправляют.

Цель — тренировать во время тренинга переговоры в условиях давления по специфике своего бизнеса, отработка практического навыка в течение 2-х дней тренинга. Каждый участник сможет проработать индивидуально свои важные переговорные ситуации. После этого модуля начинается старт узко по ситуации каждого участника тренинга. Это даёт: На тренинге прорабатываются самые сложные варианты развития хода переговоров.

Выбор стратегии и тактическое реагирование в ходе переговорного процесса Аналитическое моделирование вариантов развития переговорного процесса и его результатов Методика 1. -методика в управлении переговорами Методика 3. Жёсткие переговоры и жёсткое реагирование на давление Методика 4. Афоризмы и пословицы. Коллекция для переговорных поединк Практика: Ситуации моделируются: Сторона 1 участник переговоров, который проходит практику тренинга и Сторона 2 1 или 2 участника тренинга, которые вживаются в роль второй стороны.

Участник переговоров Сторона 1 размещается спиной к экрану проектора, ошибки в самом процессе фиксируются тренером и выводятся на экран для остальных участников тренинга. Максимальный учебный эффект не только для практикующего, а и для всей группы.

Король ситуации: как пройти кейс-интервью

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Кейсы никогда не потеряют популярности. Даже в условиях нарастающего контентного шока подсмотреть за кем-то всегда интересно. Куда интереснее, чем читать очередную подборку сервисов или книжек. Но писать кейсы муторно.

Пример – продолжавшиеся более десяти лет переговоры о поставках бизнес-кейсами для изучения корпоративных конфликто, яркий пример.

До 21 мая у студентов технических и естественно-научных направлений есть отличная возможность подать заявку на участие в бизнес игре от , в которой можно будет почувствовать себя настоящим консультантом и решить реальную проблему банка. На мероприятии ты получишь возможность: Показать полностью… Разобраться, как работают банки Применить полученные знания на практике, посоревноваться с другими участниками в решении аналитической задачи и выиграть ценные призы, включая -интервью с консультантом Пообщаться с консультантами - выпускниками технических вузов и задать интересующие вопросы Ты можешь принять участие, если: Являешься студентом, аспирантом или недавним выпускником технического или естественно-научного направления Тебе интересно решать нетривиальные задачи и ты хочешь получить опыт построения моделей и анализа данных Тебе интересно узнать, как техническое образование может помочь в работе в консалтинге Успей подать заявку!

. В резюме укажи уровень владения следующими навыками: Уровень владения данными навыками не влияет на прохождение отбора, но поможет нам сформировать сбалансированные команды. Прошедшим отбор участникам приглашения на мероприятие будут направлены 22 мая. Обращаем внимание, что для участия в мероприятии потребуется наличие ноутбука.

Бизнес-кейс от ИСФМ «Сокращение затрат: пример системного подхода»

Друзья, ну что ж, раз первый кейс получил свои 15 минут внимания плюсов, то продолжим. Года четыре назад проводили мы в Москве третий семинар из нашей серии тогдашних семинаров. Чтобы разнообразить программу, мы решили выделить пару часов на разбор кейсов участников. Поскольку участников собралось человек 40, то понятно, что все кейсы тут не разберешь. Поэтому была наведена специальная демократия:

За прошедшее время бизнес-кейсы стали привычными для системы применения бизнес-кейсов, приведут примеры правильных и планирование работы;; переговоры об условиях сотрудничества и т. д.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Традиционная летняя акция на участие в тренинге Объявляется акция на тренинг"Жесткие переговоры. Стратегия и тактика". Два участника по цене одного. Стоимость - 15 рублей. Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам.

Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам!

Переговоры с поставщиками в опте. Живой пример